тематический указатель:
интернет реклама
реклама в интернете
рекламная кампания
Назад (Выход из CTR-кризиса) Вперёд (Возможности интернет-рекламы. Технологии коммуникации)

Возможности интернет-рекламы. Технологии коммуникации

Возможности интернет-рекламы. Технологии коммуникации

Константин Нефедов,

Роман Кохановский, Index20

Много было сказано об эффективности рекламы в Интернете, существует множество метрических показателей и аббревиатур для них. Есть даже отдельная «наука» - медиапланирование, которая, разумеется, не ограничивается только Интернетом. Статья в доступной форме рассказывает о показателях рекламных кампаний и их планировании, описывает их в виде набора правил и примеров. Любая рекламная кампания должна в конечном итоге работать на увеличение продаж, и именно увеличения объема продаж является критерием эффективности рекламы. Безусловно, в случае проведения т.н. «имиджевых», «брендинговых» кампаний, увеличение продаж не рассматривается как показатель успешности напрямую. Но любой управляющий рекламным бюджетом большого бренда никогда не разместит рекламу, если не будет уверен, что это не принесет увеличения продаж в будущем. И мелкие рекламодатели, и крупные транснациональные бренды должны думать о прибыли и пытаться измерить именно увеличение продаж.

Перейдя в плоскость Интернет рекламы, выделим стандартную цепочку успешного воздействия на потребителя: А) рекламная площадка -> Б) рекламный материал -> В) Сайт рекламодателя -> Г) действие (заполнение формы заказа на сайте, телефонный звонок и т. д.) -> Д) непосредственно продажа товара или услуги (далее просто товара). Конечно, это упрощенная модель, но для телепортации из точки А в точку Д необходимо приложить массу усилий и кропотливого труда. Надо заметить, что этапы А и Б могут быть пропущены при наличии брендингового эффекта (например, покупка в магазине amazon.com, куда пользователи зачастую приходят уже за конкретным товаром). Рассмотрим более подробно этапы А и Б, а именно выбор рекламной площадки и рекламного материала. Главной задачей в данном случае является привлечение внимания целевой аудитории конкретного продукта. Должны быть учтены социально-демографический портрет аудитории, ее потребительская активность в данный момент и релевантность рекламного сообщения. Собственно, это и есть задача медиапланирования в той или иной степени. Потребителей и покупателей любого товара можно разделить по типам потребительской активности: «Ищущие сейчас» - эти люди в данный момент времени сосредоточены на поисках конкретного товара или группы товаров с определенными характеристиками. Эта группа потребителей уже приняла решение о покупке конкретного товара из определенной товарной группы. «Ищущие» - данная категория потребителей находится в процессе неспешного поиска товара. Его характеристики и ценовой диапазон более размыты, зачастую известна лишь товарная группа. Решение о покупке может быть еще не принято, однако убедить данную категорию потребителей гораздо проще. «Потенциальные потребители» - эта категория не ищет товар, но потенциально способна его купить. Это самая сложная категория для предложения какого-либо товара, поскольку она должна пройти стадию убеждения.

Назад (Выход из CTR-кризиса) Вперёд (Возможности интернет-рекламы. Технологии коммуникации)
Связаться с нами: info@internet-marketing-theory.ru