тематический указатель:
рекламная кампания
яндекс директ
директ
контекстная реклама
поисковые
оптимизация
Назад (Преимущества и недостатки предоставления услуг в сфере контекстной рекламы для SEO фирм. Проблемы и решения) Вперёд (Рекламная кампания на Яндекс.Директ: методы прогнозирования, планирования и сокращения затрат)

Рекламная кампания на Яндекс.Директ: методы прогнозирования, планирования и сокращения затрат

Рекламная кампания на Яндекс.Директ: методы прогнозирования, планирования и сокращения затрат

В каких случаях не эффективно расходуются бюджеты на контекстную рекламу. Как этого избежать: примеры и советы.

Михаил Мухин, директор интернет-агентства Registratura.Ru Российской поисковой рекламе всего несколько лет. Однако кажется что она существовала всегда: просто потому, что столь эффективный рекламный инструмент не мог не существовать. Возможность сверхточной фокусировки на «своего покупателя», гибкое формирование бюджета и низкая цена контакта вызвала эффект взрывного развития. Нет сомнений, существующее положение не будет сохраняться бесконечно долго. Рано или поздно цена рекламного контакта возрастет, рентабельность поисковой рекламы начнет снижаться (уже начала) и рекламодатели займутся оптимизацией рекламных затрат. Причем резервы в этой области огромные. По нашему опыту, на ошибках в назначении ставок рекламодатели Директ.Яндекс теряют сейчас не менее 15-35% своих бюджетов. И это далеко не единственная и далеко не самая большая «дыра», через которую испаряются рекламные бюджеты. Уже сейчас мы нуждаемся в инструментах прогнозирования, контроля и анализа, позволяющих меньше тратить и больше получать. Почему мы тратим деньги на рекламу?

Прежде чем обсуждать: где рекламодатели теряют деньги, необходимо сформулировать: на что они их тратят? Рекламодатель покупает рекламные контакты для того, чтобы извлечь выгоду. Соответственно его интересует не столько цена контакта, сколько выгода от его покупки. Модельный пример: если средний доход, который мы можем извлечь из одного рекламного контакта составляет 100 руб., то выгода от покупки 10 000 контактов по 30 руб. составит 700 000 руб., а выгода от покупки 1 000 контактов по 15 руб. всего 85 000 руб. Исходя из сказанного, мы приходим к выводу: задача рекламодателя состоит в том, чтобы определить: сколько контактов и по какой цене ему необходимо купить? Обратимся к поисковой рекламе. По любому списку поисковых фраз мы можем получить некоторое количество кликов по минимальной ставке (30 коп). Если ставку поднять - увеличится количество кликов. Это называется: «Закон роста цены рекламного контакта». В общем случае он выражается следующей кривой (рисунок 1). 099.1.gif

Количество кликов быстро растет на малых ставках, затем замедляется на больших и останавливается, когда мы «выбрали» всю аудиторию. Соответственно, для одной и той же целевой аудитории существует две и только две задачи оптимизации рекламных бюджетов: 1. Минимизация СРС

Классическая формулировка задачи: минимизация цены контакта на заданной аудитории.

В применении к поисковой рекламе: достижение минимального СРС (средней цены клика).

Корректная формулировка: достижение минимального СРС на заданном списке фраз и фиксированной «открутке» (количестве кликов в единицу времени). 2. Повышение открутки

Классическая формулировка: расширение аудитории на заданной цене контакта. В применении к поисковой рекламе: достижение максимального количества кликов на заданном СРС. В общем случае рекламодателю необходимо решать комбинированную задачу: достижение максимальной открутки и минимального СРС. Причем единственного решения данная задача не имеет. Однако приведенная выше логика позволяет решать задачу последовательными приближениями, поочередно снижая цену клика и увеличивая открутку.

Назад (Преимущества и недостатки предоставления услуг в сфере контекстной рекламы для SEO фирм. Проблемы и решения) Вперёд (Рекламная кампания на Яндекс.Директ: методы прогнозирования, планирования и сокращения затрат)
Связаться с нами: info@internet-marketing-theory.ru